讲到这里吴妹端起水杯喝了口水，看着听的津津有味的新人们，并笑着和古兰对视了一下，又侃侃而谈道：“但是，有个关键环节，请各位家人们千万记住：就是对带来的亲戚朋友一定要适时的把实话告诉他，这就是‘适时揭谎’。那就是你要好好把握这个环节，要学会揭谎，不能永远瞒下去。
如果选不好时机，不懂得揭谎，瞒得过久，碰上个急性子的暴脾气的朋友，可能会激怒他。一旦出现那种情况，可能就不好收拾。曾经有好多朋友遇到过这种情况。就是因为揭谎揭晚了，或者不会揭谎，想揭揭不开，把朋友气跑了，或者是吓跑了。该做成的事没做成。
我们那里有个朋友，记着老师说的揭谎这个事了，但她没有技巧，话不知道怎么说。到了该揭谎的时候，开口来了句‘哥啊，你看我把你骗了来，你可不要怪着我啊’。
你看看，自己先说了是骗了来，这一下再怎么也圆活不起来了。把那朋友气坏了，认为这么知己的关系，还不和他说实话，是不相信他，一气就跑了，再也没回来。
还有的光记着老师说给的揭谎的时间，在朋友有所警觉、一再追问的时候，仍认为时间不到而不告诉他。越这样朋友的疑心越重，到最后心理上有了障碍，老师做工作时，难度就大了。严重的可能就无论如何都做不过来了，费了半天劲，最后落了个空，多可惜呀。
一般来说，揭谎最好在第一个做工作的老师，到来之前的15分钟左右比较好。那时候，一般朋友听了还未反应过来，气也还没生起来，火也还没发起来，老师就到了。有外人在场，朋友一般会给你留面子的，不好意思当场表示不满。再说，那时就是弄僵了，老师也会帮着你做工作，圆场子。老师都是有经验的人，会帮你处理好的。”
听到这里，古兰不由地看了常心一眼。常心低下头笑了。
“在这里送给各位家人们两句话，希望在邀约的过程中一定坚持做到。”吴妹继续往下讲：“一句是守口如瓶，一句是闭口无言。这两句话是我们行业里的金科玉律，一定要牢记在心，并努力去做，成功率是很大的。否则，可能会功亏一篑，事倍功半。
守口如瓶就是要做到，无论在什么时间、什么场合，只要不是在我们内部，都绝不把我们行业内部的事情告诉任何人。包括父母、对象、兄弟姐妹们。不要和他们谈论，更不要争论行业内部以及和行业有关系的事情。
否则，你就会自毁人脉，也会损害我们行业的声誉。因为我们行业的事情，特别是模式不是那么容易让人接受的。除了我们在这里采取一对一的方式，那么多老师轮番上阵，反反复复、苦口婆心，用不同的方法，从不同的角度，来给你不厌其烦的阐释，无论如何你是搞不明白的。
在别的地方，谁能静下心来成半天的听你讲解呢？两个人交谈一个事，能说上10分钟、20分钟就是好的了。10分钟20分钟，你能和人家说清楚个什么呢。何况我们这些人本身在这里待上这几天，大多数都是心里明白了，脑子清楚了，但嘴上还是讲不出什么东西来的。
不信大家试试，是不是这样。只有老师们天天、月月、年年在这里讲，才能达到这种程度，帮着把朋友留下来，做成这事，把好事办好。不然的话，你就可能把好事办砸。
闭口无言，主要是指在来的路上。因为我们好多朋友是要拼车过来的。像我们那远地方的，有时是约上好几个人一起来的。大家到了一块，可能会互相交谈，认识是不可避免的。
但千万记住，不要在一起交谈行业里的事情，这一点作为推荐人一定要控制好。一旦有人挑起或试图打探这方面的事情，一定要以不知道、无可奉告之类的辞令，毫不含糊的打断他的话头。切记不能含含糊糊、遮遮掩掩的和他周旋。
越是那样，他的好奇心