李平知道经理对自己不放心,心想,他没跟我办过事儿,对我的业务能力不熟悉,产生这种想法,也不奇怪。谁让我一个女生一点儿不像那种带着厚度眼镜的知识识分子似的,或者一脸老谋深算能让他觉得我能给他出主意,能够帮助到他!
李平心里这样想却也不点破他,去复印资料的时候,跟经理说,“我们就简单吃点拉面之类的就可以了。“
经理心里有事儿,根本吃不下去饭,李平说吃拉面,他就带李平到附近的一个拉面馆,简单吃完就赶紧去复印资料。
李平帮他重新装订好投标文件后对他说,”明天开招标会要沉得住气,看看其他几家有没有什么新策略,尤其是针对投标的设备,谁家的设备有中标的可能,你要特别留意,咱们招标文件虽然不能改了,但是咱们在答辩的时候可以有针对性的进行一下攻略。“
经理因为不熟悉李平只是机械式的点头,“我看别人家都带了至少两名技术人员,咱们家怎么就派你一个人来啊?”
李平看经理还是对自己不放心的样子就说,”我向来出差都是一个人的。人多了,难道就对投标有帮助吗?”
开完投标会,李平散会时遇到几个熟人,但为了避嫌,李平也没跟人家攀谈,只是远远打了个招呼,便跟经理躲进车里去研究策略。
经理说,“我这个片区是刚刚成立的,这是第一次接到投标任务,没想到这个标这么大,我总觉得自己没有什么希望!“
李平看他一眼,“我分析了其他几家,跟咱们的设备做了一些对比,咱们设备虽然不全占优势,但也比他们弱不到哪儿去。强劲的对手只有两家,这两家的优势主要是在价格上比较优惠,他们企业的规模比咱们大,批量生产成本也比咱们低,所以价格敢往下压,但咱们这个投标设备上面有五项新申请的专利,这样咱们比较占优势,等我答辩的时候,着重向考官们讲一下我们的这几项技术优势,我想兴许能够pk过他们。不过也要看考官的兴趣点在哪里?如果是技术型的考官,可能我的机会就会大一些,如果是是看中价格的考官,那么咱们可能胜算率就不太高,这也没办法,每个人的侧重点不一样嘛。“
经理说,“那我现在做什么呢?”
“你如果能够打听到几位考官的偏好最好了,若打听不到,咱们也只能猜测了,猜测不准那就会影响到中标结果。”
经理说,“好,下午先答辩商务,然后技术答辩。商务上我不知道还要准备些什么,因为我真是有点懵了!”
李平笑了,“要镇静!你懵了于事不补,而且容易坏事。你跟我讲一讲,商务上咱们对别人家来讲,有什么亮点和优惠的地方?“
经理见李平说话还挺专业,就说,“我跟公司销售李总商量过,老总说我这是第一次投标,公司在配件上能给点优惠,有一些免费赠送。“
“你在付款上,可以跟李总谈一下,可不可以改变一下往日的3331的比例?他们的设备多,如果一次拿出比例三的资金,恐怕用户有一定的困难!“
“这个我倒没想到,不过我想李总不会答应!“
李平想了想,”那我跟李总商量一下!”
经理露出笑容,”太好了,你能商量到,这一块就是咱们的一个优势了!“
李平给李总打电话,把这边的情况跟他简单介绍了一下,并说了要求改变付款方式的理由。
李总说,“这倒是一个可以商量的点,不过我分析了,你那里中标的几率不大,投标15家,最好的企业都去了!咱们公司虽然有名气,但是跟那些一流的企业还是差距挺大的,彭总觉得也没希望,但是这次你们只要能够让厂家注意到咱们就可以了。“
”我分析了情况,觉得很有可能咱们能中标